В октябре 2025-го Wildberries поднял комиссию на одежду с 29,5% до 34,5%. В ноябре — все три крупнейшие площадки синхронно повысили ставки. С апреля 2026 Ozon ввёл прогрессивную шкалу. На этом не остановятся. Разберём на цифрах, почему пора строить свой магазин — и как это сделать с нами.
Ещё 3 года назад маркетплейс был витриной: вы платили процент, получали трафик и клиента. Сегодня это налоговая система с ручным управлением — комиссии растут, штрафы умножаются, правила переписываются раз в квартал, а вы принимаете это как данность, потому что других каналов у вас нет.
Берём SKU: базовая мужская футболка, розничная цена 2 490 ₽, себестоимость 620 ₽. Сравниваем, сколько останется в кармане продавца при продаже через Wildberries (FBW, категория «Одежда») и через собственный магазин на домене бренда.
Ниже — фактическая хроника повышений тарифов трёх крупнейших МП с конца 2024 года. Обратите внимание на ритм: раз в квартал приходит новое «обновление правил». Это не баг — это бизнес-модель платформы.
После IPO и выхода на рынок публичного капитала — WB и Ozon отчитываются перед инвесторами. Единственный способ показать рост EBITDA при насыщенном трафике — повышать комиссию и вводить новые платные опции. Модель «партнёр для продавца» закончилась в 2023 году.
С 25 мая 2026 WB выровняет комиссии между РФ и Китаем — под давлением ФАС. Но для российского селлера это не снижение его ставки, это рост конкуренции с селлерами, которые уже умеют работать при 34,5%. Дешеветь вам не разрешат, демпинговать — тоже.
Выдача на всех трёх МП устроена так, что 90% трафика получают топ-5% карточек. Чтобы попасть туда, нужна история продаж, отзывы и бюджет на бустинг. Новый магазин обречён платить «налог на вход» — который с каждым месяцем только растёт.
ФАС разбирается с синхронным повышением ноября 2025 до сих пор. Минэкономразвития готовит «правила жизни» — но любое регулирование отстаёт на 12–18 месяцев. За это время площадки успевают ввести новые сборы, переписать оферту и перекроить логику комиссий.
Свой интернет-магазин — это не альтернатива МП, это принципиально другая модель бизнеса. Вы продаёте товар по своим правилам, сами владеете клиентом, данными, трафиком и LTV. И впервые за последние годы — маржа снова становится вашей.
Вместо 15% с оборота в кармане — 40–55%. Та же себестоимость, тот же товар, та же аудитория. Просто без 34,5% комиссии и платного бустинга, который «откупается» только у лидеров категории.
Каждая покупка — контакт, который можно вернуть через email, push или ретаргет. LTV растёт, CAC падает. Вы видите, кто купил, что и когда — и строите повторные продажи без комиссий.
Нет риска проснуться и узнать, что комиссия +5 п.п. с завтра. Правила стабильны — вы планируете юнит-экономику на год вперёд, а не на квартал.
Дизайн, сторителлинг, контент, сообщество — всё работает на узнаваемость, а не на алгоритм площадки и не на соседа по выдаче.
От показа рекламы до повторной покупки через 6 месяцев. Видно, какие сегменты платят больше, откуда LTV-3 и какая кампания окупается.
Никаких принудительных акций, СПП и демпинга соседей. Позиционируйтесь как премиум или как масс-маркет. Решаете вы, а не алгоритм.
Готовый магазин с трафиком и базой — это актив с оценочной стоимостью 1,5–3× годовой выручки. Аккаунт на WB — не актив, его нельзя передать.
Новая категория, ниша, B2B-направление, экспорт — всё легко пристраивается к своему магазину. На МП каждое расширение — весь путь с нуля.
Мы работаем с брендами, которые устали делиться половиной выручки с площадкой. Собираем магазин, интеграции, аналитику и первый трафик — так, чтобы через 60–90 дней после старта вы уже продавали напрямую. Без шаблонов, без «конструкторов», без привязки к стороннему движку, от которого потом невозможно уйти.
Считаем вашу реальную маржу на МП и на вашем магазине. Сравниваем, показываем точку безубыточности. Никаких «будет лучше» — только цифры по вашим SKU.
Не шаблон из маркетплейса тем, а дизайн-система под бренд: каталог, карточка, корзина, чекаут. Скорость, мобильная версия, конверсия как приоритет.
Платежи, СДЭК, Boxberry, Т-Банк, СБП, 1С, МойСклад, CRM (AmoCRM/Bitrix24), email-платформа, телеграм-бот, мета-пиксель, Я.Метрика — всё уже настроено и протестировано.
Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads, SEO, email-маркетинг, партнёрские программы. Запускаем кампании на реальной unit-экономике, не «на удачу».
Ежемесячные отчёты, A/B-тесты, доработки, новые фичи. Мы не сдаём сайт и не исчезаем — мы растём вместе с вами по KPI, а не по чек-листу.
Через 12 месяцев каждое новое повышение комиссии будет больно бить по тем, кто остался на МП. Те же 12 месяцев — это ваш шанс построить канал, который не зависит от чужих решений.
Пока МП ещё терпимы — у вас есть кэш-флоу для запуска. Через полтора года эта подушка сгорит в комиссиях.
От старта работ до первых заказов через свой магазин. Реальный срок по нашим последним проектам.
Средний срок возврата инвестиций при сохранении части оборота на МП как тестового канала.
30 минут, вы, наш основатель и таблица с вашими SKU. Без презентаций и воды — только ваша экономика и план запуска магазина, если это будет выгодно.
itdigital.pro